Региональный менеджер

- Работа по территории г. Кострома, г. Ярославль

- Работа с дистрибьюторами, оптовыми, национальными и локальными клиентами

- Управление и контроль выполнения плана продаж в зоне ответственности (Sell in)

- Управление и контроль продаж в зоне ответственности (Sell out)

- Реализация программ по развитию дистрибьюторов, ключевых и оптовых клиентов.
- Оказание поддержки руководителю в достижении общих задач подразделения по продажам и прибыли.

- Проведение переговоров с дистрибьюторами с целью продления существующих и подписания новых контрактов.

- Управление торговыми условиями с дистрибьюторами согласно стратегии компании.

- Прогнозирование продаж на уровне дистрибьютор, торговая сеть, SKU

- Управление товарными запасами. Своевременная и эффективная коммуникация с дистрибьюторами и оптовыми клиентами всех уровней относительно планирования продаж и товарных запасов.

- Управление и контроль дебиторской задолженностью.

- Создание промо программ по увеличению дистрибьюции и продаж, совместно с линейным менеджером и командой торгового маркетинга.

- Установление и управление эффективными партнерскими отношениями со смежными подразделениями компании

- Контроль проведения взаиморасчетов с документальным сопровождением.

- Проведение переговоров с торговыми сетями относительно торговых условий. Управление торговыми условиями в долгосрочной перспективе.

- Поиск новых перспективных клиентов для совместного сотрудничества в регионе.

- Контроль выполнения планов и анализ продаж.

- Увеличение продаж через управление основными ключевыми показателями компании: соотношение рекомендованного ассортимента и ассортименту в матрице, наличие согласованного ассортимента на полке, доля полки и др.

- Прогнозирование расходования бюджета направленного на увеличение дистрибьюции, увеличения объема продаж

- Подготовка/согласование совместных промо - планов с клиентами в формате утвержденном компанией

- Своевременная подготовка отчетности согласно процедурам и стандартам компании

- Проведение переговоров с Региональными клиентами в зоне ответственности. Предоставление обратной связи по переговорам региональному менеджеру по продажам или старшему менеджеру по работе с ключевыми клиентами.

- Разрабатывать и контролировать исполнение мероприятий направленных на повышение уровня сервиса с дистрибьютором и клиентами.

- Проведение презентаций

- Систематическое посещение торговых точек, формирование заказана продукцию, провидение аудита с целью контроля исполнения контрактных обязательств торговыми сетями и работы полевой команды дистрибьюторов.

- Контроль и корректирование работы мерчендайзингового агентства.

-Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми торговыми сетями канала массовой рынок в зоне ответственности.

-Обеспечение высокого уровня реализации стратегий на локальном уровне.

-Управление рекламными активностями и бюджетом на своей территории ответственности в соответствии с фокусами Компании, в кооперации с функцией торгового маркетинга Департамента

- Осуществление эффективной коммуникации с полевой командой и другими сотрудниками разных уровней дистребьюторов направленной на развитие партнёрских отношений и достижения максимальной представленности продукции Компании в каждой торговой точке.