Коммерческий директор

- Разработка и реализация стратегии развития предприятия.
- Формирование плана продаж.
- Построение «командной» работы и мотивация сотрудников.
- Управление отделом продаж (опт, розница) — контроль, планирование, KPI.
- Финансовое планирование, совместное управление бюджетом и P&L .
- Анализ рынка продаж и конкурентной среды.
- Оптимизация бизнес процессов компании.
- Построение конкурентной ценовой политики.
- Поиск новых и развитие действующих каналов продаж.
- Совместное выстраивание стратегии развития продаж с клиентами.
- Построение производственных задач. Улучшение взаимодействия работы :
Отдела продаж + Производства + Склад
- Формирование и контроль работы логистики, качества клиентского сервиса.
- Личные продажи и переговоры на уровне «первых лиц» в компании.
- Формирование и реализация маркетингового плана.
- Работа по контролю и решение рекламаций.
- Подбор и обучение менеджеров.
- Участие в международных и российских выставках.

Результат: рост выручки x60, снижение себестоимости на 20%, рост клиентской базы
по РФ и СНГ x7. Увеличение узнаваемости бренда в своем сегменте .

- Руководство отделом продаж; формирование планов и контроль работы менеджеров.
- Анализ рынка продаж и конкурентной среды - формирование ценовой политики.
- Проработка новых каналов сбыта и развитие клиентской сети по РФ.
- Развитие сотрудничества с ключевыми партнёрами (увеличение лояльности и представленности продукции)
- Личные переговоры с ЛПР и заключение договоров.
- Контроль и работа по дебиторской задолженности клиентов.
- Продвижение ассортимента.
- Оптимизация складской программы, внедрение планирования спроса.
- Контроль логистики, качества клиентского сервиса.
- Работа с рекламациями.
- Участие в российских выставках.

Результат: среднее увеличение продаж на 30%, рост клиентской базы х2.