Коммерческий директор

Организация и управление текущей деятельность предприятия, организация эффективного взаимодействия всех функций, планирование работы отдела продаж на основе анализа. Выполнение политики продаж. Выполнение плана продаж (план по выкупу и план по 2-м продажам), выполнение целевых показателей продуктивности торгового отдела, постановка задач менеджерам и контроль их выполнения. Увеличение прямого покрытия и проданной дистрибуции. Анализ деятельности торгового отдела , оптимизация маршрутов и внедрение новых схем покрытия в условиях кризиса. Найм, обучение и развитие менеджеров.
Достижения: 3-е место среди 13 филиалов по выполнению плана продаж по итогу 07-08 ф.г. с приростом > 130% к прошлому периоду. В условиях кризиса выполнение квартальных планов на 100%.

Организация и управление текущей деятельностью филиала, бюджетирование, анализ и внедрение проектов по оптимизации процессов, разработка и внедрение схем мотивации торгового отдела. Выполнение плана продаж и целевых показателей продуктивности торгового отдела. Развитие удаленных территорий, подготовка и запуск проекта суб-дистрибуторов. Анализ и оптимизация схем покрытия с VS на PS. Интеграция бизнеса Gillette с базовым.
Достижения: 1-е место филиала среди всех дистрибьюторов на территории РФ по итогам 04-05 ф.г. по приросту к предыдущему году с индексом более 140%. 3-е место по итогам 05-06 ф.г. по выполнению плана среди 13 филиалов организации.

Организация и управление текущей деятельностью филиала, бюджетирование и контроль исполнения, анализ и внедрение проектов по оптимизации процессов, обучение и мотивация персонала, выполнение плана продаж и развитие территории. Разработка и внедрение компенсационной модели в торговом отделе.
Достижения: 1-е место по организации по выполнению плана продаж по итогам 03-04, 04-05 ф.г. с приростом >150%

Организация работы ТП, выполнение планов по продажам и инициативам отделом по каждому производителю, постоянное обучение торгового персонала, планирование общих объемов продаж и продаж инициатив по каждой секции, составление и контроль соблюдения маршрутов

Продажа продукции P&G, построение дистрибуции, контроль оплат поставленной продукции, мерчендайзинг и планирование промо мероприятий, планирование объемов секции, отчетность о ходе процесса, поиск новых заказчиков.
Достижения: выполнение планов продаж, неоднократные победы в конкурсах, рост клиентской базы