Региональный представитель / Торговый представитель

Увеличение объема продаж до плановых показателей, ввод компании на рынок региона практически с "нуля", закрепление партнерских отношений с аптечными учреждениями на территории области, контроль за дебиторской задолженностью, проведение маркетинговых акций, направленных на увеличение объема продаж, ведение и сдача отчетности, проведение мониторинга конкурентной среды.
Результат: увеличение объема продаж в регионе более, чем в 7 раз, охват 90 % клиентской базы региона, достижение плановых показателей по приходу денежных средств и объемам продаж.

Работа с клиентами (от приема заявки до отгрузки товара клиенту) в программе на основе 1С, поиск новых клиентов, подготовка коммерческих предложений и размещение заявок в рамках 44-ФЗ,223-ФЗ, (работа с сайтом www.zakupki.gov.ru), подготовка отчетности по выполнению плановых показателей по обороту и прибыли руководству.

Увеличение объема продаж до плановых показателей, ввод компании на рынок региона практически с "нуля", закрепление партнерских отношений с аптечными учреждениями на территории области, контроль за дебиторской задолженностью, проведение маркетинговых акций, направленных на увеличение объема продаж, ведение и сдача отчетности, проведение мониторинга конкурентной среды.
Результат: увеличение объема продаж в регионе более, чем в 7 раз, охват 90 % клиентской базы региона, достижение плановых показателей по приходу денежных средств и объемам продаж.

Развитие новых направлений в производстве, поиск поставщиков сырья. Поиск каналов сбыта продукции. Контроль дебиторской задолженности. Постановка задач по выполнению плановых показателей сотрудникам коммерческого отдела. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с претензиями.
Результат - выполнение плановых показателей по прибыли и поступлению денежных средств, вовлечение в работу принципиально новых клиентов, расширение географии продаж.

Постановка задач удаленному персоналу (зона ответственности Уральский Федеральный округ, Республика Башкирия). Контроль выполнения плановых показателей. Разработка и внедрение стимулирующих акций, направленных на выполнение этих задач. Подбор ассортимента склада удаленных представительств на основании отчетов по движению остатков. Подбор персонала. Обучение персонала. Отчетность руководителю коммерческого отдела. Контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Результат: выведение представительств на безубыточный уровень работы, повышение качества сбытовых навыков персонала, закрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами вверенных территорий.

Ввод на рынок нового поставщика. Заключение договоров с аптечными предприятиями ,расширение географии поставок ,планирование маршрутов и графика поставок в регионе, составление бюджета подразделения, постановка сбытовых задач персоналу, контроль за их выполнением, разработка схем мотивации и оплаты труда для сотрудников сбыта, проведение имиджевых мероприятий, контроль выполнения задач, поставленных руководством филиала, принятие мер, направленных на их ежемесячное достижение, удержание рентабельности подразделения, достижение необходимой доли рынка в соответствии с операционными планами компании. Ведение административно-хозяйственной деятельности.
Результат: достижение 25% от общего объема продаж на рынке региона, успешное ведение рентабельной деятельности с ежемесячным выполнением сбытовых и операционных задач, установление крепких партнерских отношений с ключевыми клиентами региона. Повышение качества сбытовых навыков персонала. Качественное ведение административно-хозяйственной деятельности.

Планирование работы сети магазинов женского белья. Составление планов по прибыли, наценке, ассортименту с целью выведение торговых единиц сети на точку безубыточности. Открытие новых точек. Проведение ревизий остатков, переоценок, распродаж. Введение новых торговых марок в сеть магазинов. Поиск поставщиков. Составление графиков оплаты поставщикам для бухгалтерии. Поиск и обучение персонала. Постановка коммерческих задач (объемы продаж, подсортировка, управление остатками) сотрудникам отдела. Контроль над их исполнением. Введение системы автоматизированной торговли в магазинах сети.
Результат: изменение качества ассортимента торговых точек, их ранжирование по качеству ассортимента и качеству обслуживания. Выведение отдела на работу со значительной прибылью Повышение качества работы персонала.

Поддержание объема продаж по плановым показателям, закрепление партнерских отношений с аптечными учреждениями на территории области, контроль дебиторской задолженности, ведение и сдача отчетности руководителю.
Результат: ежемесячное выполнение поставленных руководством задач, укрепление партнерских отношений с клиентами на вверенной территории, снижение уровня просроченной дебиторской задолженности.